Bạn có biết rằng bạn đã có cảm giác hồi tiểu học khi được giáo viên của bạn dán một ngôi sao vàng vào bài kiểm tra của bạn để hoàn thành tốt công việc không? Điều gì sẽ xảy ra nếu cảm giác này có thể được đáp lại trong môi trường làm việc […]

Đại dịch đã tác động sâu sắc đến quy trình bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B). Nhu cầu của khách hàng về tương tác kỹ thuật số đã tăng lên – và mọi thứ khó có thể trở lại như cũ, ít nhất là sớm. McKinsey’s B2B ra quyết định Pulse nhận […]

Hệ thống & quy trình huấn luyện bán hàng: từ giới thiệu đến trạng thái đại diện chuyên nghiệp Một quy trình có cấu trúc là chìa khóa để huấn luyện bán hàng hiệu quả. Vì vậy, làm thế nào để bạn xây dựng một kế hoạch phù hợp với đại diện của bạn và […]

Nhóm bán hàng của bạn đang ở vị trí cuối cùng của thứ chín và bạn cần có một bước chạy về nhà để giành chiến thắng trong trò chơi. Người chơi giỏi nhất của bạn bước lên để đánh bóng. Với tư cách là huấn luyện viên của họ, bạn tự tin đến mức […]

Bán sản phẩm trực tiếp cho các giám đốc điều hành là để có mối làm ăn liên kết lâu dài. Thời gian của họ có nhu cầu cao và việc thu hút sự chú ý của họ đòi hỏi một cách tiếp cận có mục tiêu và cá nhân hóa. Để làm điều này, […]

Các doanh nghiệp thường gặp khó khăn khi bắt đầu thực hiện các cuộc gọi data lạnh. Họ không thích công việc kêu gọi khách hàng để thúc đẩy công việc kinh doanh và họ cũng không giỏi việc đó. Cách tiếp cận của nhân viên telesale quá rụt rè và họ bỏ cuộc quá […]

Tất cả chúng ta đều có một nửa đầu năm 2020 thật sự khó khăn cho việc kinh doanh và bán hàng. Hãy theo dõi bài viết Sales Brief: giấc mơ bán hàng sau đây! Thật sự rất khó để nói liệu mọi thứ sẽ tốt hơn hay tồi tệ đi trong những tháng tới, […]

Đội ngũ bán hàng của bạn đang có hiệu suất chốt đơn khá thấp và bạn cần họ một bước nhảy vọt để tăng tỷ lệ chốt đơn hàng và cạnh tranh với các công ty khác. Với công việc là một người đào tạo, công việc của bạn là giúp cho nhóm của bạn […]

Trong tóm tắt bán hàng của tuần này, chúng tôi sẽ nêu bật một số bài viết về bán hàng hay nhất từ khắp nơi trên các web, bao gồm một số kỹ thuật bán hàng B2B rất hữu ích từ Saleshacker, dựa trên 5 năm phỏng vấn và nghiên cứu Các bài viết được […]

Sales Brief: Vũ khí bí mật. Là một quản lý bán hàng, bạn có trách nhiệm hướng dẫn và đào tạo các nhân viên bán hàng của mình cho đến khi họ đạt được các mục tiêu? Các yếu tố quan trọng cần được thể hiện trong một email bán hàng nên là gì?  Trong […]